# 招标信息获取与筛选：通过政府招标平台（如中国招标投标公共服务平台）、行业垂直平台、甲方直接邀请等渠道获取招标信息；重点筛选与企业技术能力、业务范围、项目经验匹配的项目，排除资质要求不达标、工期不合理、预算明显过低的项目。

投标前准备与报名：成立投标专项小组，明确商务、技术、报价负责人；按招标文件要求准备报名材料（如营业执照、资质证书、类似项目业绩证明等），在规定时间内提交报名申请，确认报名成功并获取完整招标文件及相关附件。

招标文件：逐字研读招标文件，标注核心要求（如项目范围、功能模块、交付周期、验收标准、付款方式、投标截止时间、投标文件格式等）；梳理疑问点，在招标文件规定的答疑期内，以书面形式提交甲方或招标代理机构，获取官方答疑回复并留存。

方案编制：技术方案需紧扣招标需求，明确软件架构（如前后端分离、微服务架构）、核心功能实现思路、技术栈选型（如前端 Vue/React、后端 Java/Python、数据库 MySQL/Oracle）、测试方案（功能测试、性能测试、安全测试）、项目进度计划（含里程碑节点）、售后保障方案；商务方案需包含公司简介、资质证明、类似项目案例（附合同关键页或验收报告）、项目团队配置（含人员资质证书）、服务承诺等，确保格式符合招标文件要求。

报价编制与成本核算：结合项目范围、技术难度、人力成本、时间周期等核算总成本，参考行业报价标准及竞争对手情况，确定合理报价（避免过高或过低）；编制详细报价明细，明确各分项费用构成，确保报价逻辑清晰、数据准确。

投标文件审核封装：投标小组内部交叉审核投标文件，重点检查技术方案是否响应所有需求、商务材料是否齐全有效、报价是否合理无计算错误、格式是否符合要求；按招标文件规定封装投标文件（如正副本份数、密封方式、封面标注信息），确保在投标截止时间前送达指定地点（或完成线上提交）。

开标与评标：按时参加开标会议，确认投标文件密封性完好并签到；若涉及现场答辩，提前准备答辩内容（突出技术优势、项目经验、成本控制能力），清晰回应评委关于技术方案、报价、实施计划的疑问，态度专业、简洁。

中标后续：若中标，在规定时间内与甲方签订合同，明确双方权利义务、项目细节调整；若未中标，向招标方申请获取未中标原因，总结经验（如技术方案不足、报价不合理、资质竞争力弱等），用于优化后续投标工作。