当商谈你新工作的薪水时，这里有一些错误是你无论如何都应该避免的。

完全不谈判

我知道——这错误听起来真的很明显。所以，我会简短的用我最喜欢的一句话来说明：“如果你不问，答案永远是不”。

不考虑完整的福利方案

一般来说，如果你要开始一个新的全职工作——你将获得一定基本工资和福利。当然，公司与公司之间会有所不同（有的公司根本不提供福利）。你可能获得的整体福利是你在决定是否接受offer时需要考虑的一个重要因素。我们理解你的直接经济需求——但不要忘了隐藏在你的整体福利中的宝藏。这些福利可以从免费的健身房会员资格到医疗保险到现金返还计划。如果你私人购买这些福利所需的成本可能要超过一千英镑！

给出薪金范围

永远不要给出薪金范围。这从来都不是一个好的谈判策略，我很早就从我的职业生涯中吸取了这个教训。我曾在我的面试中被问到我期望的薪水是多少。我天真的回答了一个范围，“年薪从x英镑到y英镑”你也许可以想像到当我获得了x英镑（区间下限）的时候有多失望。我非常后悔同时觉得进一步的谈判将是个愚蠢的决定。这是因为我给出了一个范围——我告知并向雇主表示了，什么是我会接受的。

让我们看看另一个例子。你需要聘请一位建筑工人来给你的房子做一些工作。他给你一个x——y英镑的薪金范围来完成这项工作。如果你可以选择支付x英镑，你真的会给建筑工人y英镑吗？

所以，如果你在面试中被问到你期望的薪水时你应该做什么？

• 如果你是通过猎头机构的，告诉雇主你想就这一问题进一步讨论。这将会给你一些时间，如果你没有准备完全。此外，你可能会发现你与需要“推销”你的代理机构能够更好地谈判，反之亦然。
• 让他们给你进行报价。这个处理方式怎样（把问题再丢给他们）; “根据我职业生涯迄今为止学到的技能和经验，我觉得我很适合这个位置，并能够进一步负起这个工作的责任。因此，我想知道你认为怎样的待遇适合这份工作？” 

Ø  你提示了你的面试官你的技能和经验。

Ø  你表示，你也对这份工作有兴趣并且你有信心你是合适的人选。

Ø  你已经表示，与你当前的职位相比，这份工作未来将有更大的责任。因此，你应当有更高的薪水。

Ø  他们首先给你一个数字——这使得你可以开始从一个面试官设定的点来销售自己，并进行谈判。

【英文原文：https://www.londontester.com/3-salary-negotiating-mistakes-testers-should-not-make/#.VDskF_l_uPy】

{测试窝原创译文，译者：大头}

译者简介：

大头，在读日本九州大学修士，计算机专业，主研究方向为文本挖掘，及自然语言处理。